詹翔霖副教授0955268997
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September 18, 2022
經商不讓陶朱富,貨殖當屬子貢的商業智慧
詹翔霖教授0955268997 在 YLib Blog 發表於 9:46:44
兩個典故,牽涉到春秋和戰國時期的兩個名人。 陶朱事業指的是越王勾踐的謀臣范蠡棄官經商,成爲巨富的故事。 端木生涯,指的是孔子的學生子貢。 這兩個人是中國儒商最早的傑出代表,是儒商的老祖宗。 勾踐被吳王夫差打敗後,范蠡獻計,讓勾踐屈身事吳,以圖轉機。勾踐赦歸後,范蠡又和大夫文種共同制定十年生聚十年教訓的復國滅吳計劃。當越王滅了吳國成就了霸業,成爲復國功臣的范蠡,功成身退,隱入江湖。 他留信給好友文種說「飛鳥盡,良弓藏;狡兔死,走狗烹。越王爲人長頸鳥喙,可與共患難,不可與共樂。子何不去?」 文種沒有聽勸,果被越王賜死。隱於齊國的范蠡化名爲鴟夷子皮,墾荒經商,成爲當地首富,齊王拜爲國相。 范蠡以爲家有千金之富,官至卿相之榮,都是做人的極致,「久受尊名,恐非祥兆。」於是,向齊王交還相印,將家產分贈給親友鄉鄰,遷陟到山東定陶,自號朱公,從事耕畜經商。「十九年中,三致千金,再分散與貧交疏昆弟。此所謂富好行其德也。後年衰老聽子孫修業息之,遂至巨萬。故言富者皆稱陶朱公」。 范蠡認爲:在社會經濟生活中,各種商品有各樣的用途,發生戰爭需要軍備,日常生活需要各種貨物。透徹了解這些情況,才能掌握商品流通的規律。作爲生意人,要懂得儲備各種貨物——乾旱時期要生產舟船,洪水時期要備好車騎。農業生產變化無常,豐收時要多留儲備糧,以備災荒時用。糧食價格要保持合理標準。糧價低,農民受害,失去種田積極性,田園荒蕪,雜草叢生;糧價高,商人沒有收購能力,糧食賣不出去。只有讓農民和商人都得利,糧食交易市場才能興旺。這既是商經,也是治好國家的重要道理。 商品的質量要完善無疵,手中的資金要不停地周轉。買賣貨物,要注意其特點,易腐敗的食品不要久留,儘快脫手。只有掌握了市場的供求情況,知道哪種商品過剩,哪種商品短缺,才能對其價格貴賤了如指掌。凡商品貴到極點必反賤,賤到極點必反貴。掌握住這一規律,對於貴的商品也可以像對待糞土似的儘快出手,對於賤的商品則可視如珠玉一樣收取過來。經商者手中的資金不要閒置不用,要使其像流水一樣運轉流通。 子貢是衛國人,複姓端木,名賜,端木賜,子貢是他的字。子貢比孔子小31歲,《禮記》裡說,男子「二十而冠,始學禮」,是說,那個時代男子20歲成年,才可以學習禮儀。依此說法,子貢跟隨孔子學習時,已經20多歲了,而孔子這時已50多歲了。子貢在投靠孔子之前,已是一個比較成功的商人了。司馬遷在《史記•貨殖列傳》裡講,孔子「七十子之徒,賜最爲饒益」,是說,子貢在曹國和魯國等地做的是國際貿易的大買賣。孔子弟子三千,賢者七十二,子貢是其中首屈一指的大富豪。 子貢有兩個突出特點:第一,是位能言善辯的外交家。他利用經商到處奔走的便利宣傳孔子,使許多向學之士聚集到孔子周圍,孔子誇獎說:「自吾得賜(子貢)也,遠方之士日至。」第二,是位經商高手;《論語》中,孔子常夸子貢:「賜不受命,而貨殖焉,臆則屢中」,意思是說子貢不服命運,從事經商,預測行情,百發百中。《史記•仲尼弟子列傳》亦載:「子貢好廢舉,與時轉貨資…家累千金」,「廢舉」就是賤買貴賣。「轉貨」就運輸周轉,用現在的話就是:子貢依據市場行情的變化,賤買貴賣從中獲利,成爲巨富。子貢用自己的外交才能和資財,幫助孔子周遊列國,擴大儒家學說的影響。 《史記•貨殖列傳》 「子貢結駟連騎,束帛之幣以聘享諸侯,所至,國君無不分庭與之抗禮。夫使孔子名布揚於天下者,子貢先後之也。此所謂得勢而益彰者乎?」孔子死後,他還擔任了魯國、衛國的宰相,爲改善民生,做了許多有益的事情。「端木生涯」,達到了孔子要求的「富而好禮」的境界。 孔子曾說:「放於利而行,多怨。」《論語》說孔子很少談「利」。後世儒者更是言必道德教化,一副貴義賤利的面孔。其實,將義利對立,是對孔子學說的歧解。 孔子也說過「富而可求也,雖執鞭之士,吾亦爲之。」子貢和范蠡以自己的文化智慧,通過經商理財,實現了孔子提倡的「富而可求」、「富而好禮」和「富好行其德」。他們的身上,體現了中國傳統文化所崇尚的誠信仁義、利惠衆生和自強不息的儒商風範。因此,「陶朱事業」與「端木生涯」,是所有儒商嚮往的成功境界。越來越多的商家,將之用作裝點門面的對聯。類似的對聯,還有不少,如:經營不讓陶朱富,貨殖何妨子貢賢。錢需巧用財方聚,效陶朱廣積;貨不停留利自生,求端木良謀。貨殖仿子貢,藏名效陶朱等等。 這些蘊義深涵的語中,可見子貢與范蠡對後世的影響,也可以窺一斑見全豹,從中領悟儒學儒商的道理。

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