詹翔霖副教授0955268997
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October 1, 2023
路演募資的招商模式
詹翔霖教授0955268997 在 YLib Blog 發表於 14:56:01
路演一詞源自國外的“Roadshow”,是國際上廣泛采用的證券發行推廣方式。 路演作為一種促進投融資的重要活動,有利加強投資者對公司項目的去全方位了解;通過現場演示的方法,引起目標人羣的關注,使他們產生興趣,最終達成銷售,利用在公共場所進行演説、演示產品、推介理念,及向他人推廣自己的公司、團體、產品、想法的一種方式;但隨著互聯網技術的發展,路演呈現的方式越來越多元化,越來越多地運用多媒體技術向投資人呈現項目的具體資訊。 路演講解的主要內容有: 一:公司主業務:公司名稱、成立時間、注冊地區、注冊資本、主要股東、股份比例、主營業務、經營現狀以及發展前景。 二:管理團隊與結構;姓名,性別,年齡,籍貫,學歷,畢業院校,行業從業年限,主要經歷和經營業績。 三:商業模式與競爭力:商業模式包括商經營模式和盈利模式;商業模式的創新點以及行業壁壘。 四:行業與市場:行業現狀以及發展前景,市場規模以及增長趨勢,行業競爭對手,公司的行業地位以及競爭優勢。 五:財務現狀與未來預測:統計公司現在的收入、毛利、凈利以及增長率,以及預測未來的收入、利潤和回報率。 六:經營風險與因應對策:預測項目經營中有可能出現的經營風險以及解決對策。 路演簡報的內容項目 一、 簡述公司的產品與業務 產品是做什麼的?用最簡單的一句話解釋產品在做什麼? 二、 產品在解決什麼問題,是在解決一個還沒被解決的痛點 或是剛性需求嗎!? 三、如何解決問題的針對上述問題,你的解決方案是什麼?又是如何解決的? 四、 產品或服務介紹作為解決方案,人們該如何使用你的產品?能夠給出一個使用場景更好。 五、 市場規模產品或服務目前與未來規劃的市場在哪裡? 未來的市場是否足 夠大,是否能夠讓投資人獲取滿意的回報? 六、 清楚表達獲利方式與何時產生營收。 七、 競品分析 你的競爭對手是誰,彼此之間又有什麼優劣勢?相較於對手,你的核心競爭力在哪裏?說你的產品比競爭對手更好? 八、 團隊成員(經營團隊、創辦人、董事成員、顧問群等) 你的團隊成員過去是否有過相關行業的從業經驗或是技術積 累,你的團隊是否能夠證明你就是最能解決市場問題的最佳人選? 九、 財務預測與預期募集資金規劃未來財務預測、未來會需要用多少錢,會如何用錢?現階段需要募資多少錢?募資後又會如何規劃使用錢? 十、 公司現況說明迄今表現、營收、合作夥伴、媒體曝光等

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