編小眾讀物最大的困擾就是行銷成本有限。要辦什麼活動、能打什麼廣告讓讀者注意到即將出版的新書呢？思考的原點要從口袋裡有多少Money開始發想。

    我從事推理編輯的工作近十年了，當年【謀殺專門店】的新書發表會曾躬逢其盛，看著詹宏志扮偵探出場亮相，前來捧場的媒體閃光燈此起彼落，好一片歌舞昇平的歡樂景象。隔年又辦了919週年慶，邀請【謀殺專門店】的讀者會員來西華飯店參加party，當年詹店長和余主編還曾遠赴英國去採訪推理大師柯林．德克斯特（Colin Dexter）。不過自此之後，遠流不再辦過類似這樣大手筆的活動了。

    遠流不辦了，臉譜卻毫不手軟把勞倫斯．卜洛克請到台灣來，北中南各辦了好幾場簽書會和講座。台灣這個寶島終於有推理名家登陸，對推理迷來說這應該是歷史性的一刻。整個打書的行銷活動相當成功，因此帶動了簽書會的熱潮，像是日後皇冠主辦的幾個簽書會把傑佛瑞．迪佛和島田莊司都找來台灣打書，進而讓這兩位名家成為皇冠推理路線的看板人物。

    一本推理小說便宜的至少要賣250，跟電影票價差不多，貴的甚至可能近400元，但是卻無法像某些電影上片時可以買車廂廣告。有時候想想真的很不甘，連一包二、三十塊的零嘴「張君雅小妹妹」都可以上電視廣告，可是推理小說這種精神食糧卻苦無這樣的行銷預算。沒辦法啦，誰叫我們的首刷量並不高，如果可以像歐美的推理新書首刷有十萬本的話，編輯講話就可以大聲一點，也比較敢開口要行銷資源。

    辦簽書會究竟有沒有達到成本效益，這問題可能一年半載之間也很難評估出來，因為終極目標是在經營作者而非單書，所以簽書會無法是常態性活動，畢竟只有重點書才能有此殊榮。由此觀之，大部分的推理新書都是默默出版，稍有預算的便是作試讀本或書腰。前者是寄給部落客先睹為快，希望利用網路先製造不可不看的好口碑；後者則是針對逛書店的讀者，希望他們看到突顯的重點文案，願意順手拿起書來翻閱，甚至掏錢買回家，所以那一塊高五至八公分不等、寬十五公分左右的區域就成了兵家必爭之地。到底要放什麼樣的文案才有促銷能力？推理編輯和行銷企劃要好好動腦筋了。這裡先舉近期的幾本新書為例：

    一.《禁入廢墟》—「人真是他媽的脆弱」

    二.《索命訪客》—「冷硬派偵探與古典密室推理的完美結合！媲美《沉默的羔羊》湯瑪士．哈里斯和《黑色豪門系列》約翰．葛里遜！」

    三.《ZOO》—「歡迎來到詭奇動物園！獨步雙週年慶，五大天王天后聯手打造群獸狂歡會！」

    四.《殺人本能》—「商業週刊史上第一次推薦的商業驚悚小說」

    五.《簡單死亡》—「一部探討貪婪、誘惑和背叛的跨國界暢銷小說，一場驚悚和閱讀樂趣完美融合的犯罪饗宴」

    以上五個例子，有哪一個讓你特別有FU？

(未完待續)