和幾個朋友閒聊時，被問到雷金納．希爾（Reginald Hill）的小說在行銷上要如何定位。我想了一下，這個問題是可以回答，只是說來話長。

        打選戰的時候，我們會看到各式各樣的宣傳口號，比方說第X號候選人是「某某某唯一推薦的政治清流」、「與某某某一起打拼的熱血男兒」……（如有雷同，純屬虛構，因為我實在很少在注意這些喊得跟真的一樣的口號）簡言之，剛上戰場的政壇新秀名字聽起來很陌生，那公關人員有何對策，如何吸引群眾關愛的眼神？如何吸收選票？最簡單的對應之道就是設法和政壇大ㄎㄚ扯上邊就行了，像是「阿扁的得力愛將」（還要加張合照，不過這應該是幾年前的最佳策略）、「馬家軍的最佳前鋒」（這應該是未來的趨勢）；不然就是樹立某種可以朗朗上口的稱呼，像是「衝衝衝，電火球」蘇貞昌、「台灣的女兒」陳菊之類的稱號，保證得票率可上升15 %（我猜的）。

        做書和做人的道理一樣，第一步就是讓群眾產生印象，所以要給產品一個「說法」；打開印象之門以後，後頭再來談如何刺激買氣。印象之門要怎麼開？「說法」要怎麼給？舉個例子來說，臉譜當年推米涅．渥特絲的作品時，就曾宣稱她是「克莉絲蒂的接班人」；皇冠上個月主打新作家李查德，書腰上就寫著「與傑佛瑞．迪佛並稱的驚悚小說天王」；臉譜本月重點書是《黑與藍》，故事中的主角警探雷博思被定位為「愛丁堡硬頸探長」，就算你沒去過愛丁堡，光看到「硬頸」二字也可猜到這位警探一定很難搞。

       其實就算有了響噹噹的定位或名號，也不見得代表一定能帶來買氣，但是沒做到第一步，哪來的第二步？漂亮的銷售業績決不可能憑空而降！既然如此，咱們遠流豈能輸人輸陣，絕對要給雷金納．希爾作品一個震撼武林、驚動萬教的響亮名號！所以本官左顧右盼，前瞻後仰，千思萬想之後，終於得出一個正確度高達98 %的定位口號：「史上最歡樂的警探程序小說」是也！！！

（待續）